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SVAKOM借势京东618品牌日 抢占计生用品制高点

2018-06-14 17:24 编辑:管理员

  由京东发起的618购物狂欢节至今已经8年了,在这样的消费节点处于“舞台”中央的品牌商家们可谓铆足劲头。从近日的促销势头看,今年的年中大促不仅火药味更浓,时间战线也拉得更长,一场“无界零售成果的大阅兵”正在震撼上演。

  这场狂欢才刚刚开始,各大品牌的销量也纷纷创下新高。从目前的战报来看,京东计生用品整体表现抢眼,某品牌的避孕套前10分钟的销售数量,累积有30座巴黎铁塔那么高;女性情趣“玩具”的交易额增长尤为令人瞠目,截止6月10日,SVAKOM京东自营店一举拿下了京东平台跳蛋类目销量Top1的好成绩,艾娃跳蛋销售额比去年同期增长超过300%,有望再次刷新历史纪录。

  现如今,计生用品行业竞争越来越激烈,随着消费升级时代的来临,情趣用品行业也和其他领域一样打开了“新世界的大门”。消费者深受其惠,在产品选择上更加自由,也更私隐。线上交易省去了传统成人用品通路批发和零售环节,降低近六成成本,在价格上电商平台也比传统情趣实体店更有竞争力,借助强有力的电商渠道谋求进阶与升级,已经成为不少厂商突出重围、出奇制胜的重要砝码。

  京东对于品牌商的意义,不仅仅是分销卖货,还在消费需求和厂商之间起到了重要的桥梁作用。在简单的“卖货”背后,依靠大数据和人工智能等技术,已经成为技术赋能和生态赋能的重要引擎,对于成人用品这一性质特殊的行业来说,在京东的实力赋能下,能彻底改变厂商上不了台面的尴尬处境,将有机会改变行业生态,成为用渠道来构筑生态闭环的经典样本。以美国知名品牌SVAKOM为例,通过京东这样的大平台,逐渐在中国市场拥有了一票定位准确的用户群体,品牌的国际影响力得到巨大拉升。

  在过去,情趣厂商的模式基本是厂家生产什么,消费者就买什么,厂商的设计师通常是依从于实验室的技术来研发产品,是一个自上而下、单向传导的方式。而现在,电商平台作为用户数据的汇聚中心,利用大数据技术和AI分析,就能清晰地掌握需求的动向。闭环形成后,京东就可以赋能厂商,大到产品的功能设计,小到产品的外观颜色,可对厂商进行精细化生产指导,进而高效服务消费者,让用户快捷方便地购买到产品。

  作为全球知名的成人用品厂商,SVAKOM进入中国市场以来,加紧布局构建“大数据与性健康”为一体的生态服务平台,瞄准的不仅仅是巨头尚未啃食的“性健康,大数据”市场,更是服务全球人群的两性健康大产业。除了入驻京东等电商平台,还加快了自有渠道的搭建,“两城四中心”(深圳:运营中心、研发中心;东莞:生产制造中心、智能仓储中心)的建成和使用,意味着即便在618这样的重要当口,交易出现了300%以上的巨额涨幅,仍然有快速而准确的供货反应链。

  随着“无界零售”的更深入发展,为提升客户体验,保证使用安全,京东平台联合权威质量检测机构,并结合自身大数据,深度分析总结出顾客在质量方面的反馈信息,历时半年时间制定出情趣用品质量标准,覆盖了平台所有商家。这对于早已并获得欧盟WEEE认证、CE安全认证、国际MSDS认证、欧盟ROHS指令等多项国际权威认证的SVAKOM来说如鱼得水,多年的口碑沉淀,70多个国家和地区数亿消费者美誉堆积,形成了在价格、服务和体验上的多维优势,让SVAKOM占领了女用器具类目的制高点。

  SVAKOM大中华运营中心的曾海平先生表示,对于成人用品这一特殊品类来说,电商平台上的竞争本质上是流量的竞争,像618这种流量时刻是发力的好时机。对主攻中高端市场的SVAKOM来说,不仅需要流量,更需要精准流量。今年SVAKOM品牌总部采用多平台覆盖与差异化布局相结合的运营策略,一方面,部分消费群体对于某一平台已经形成了选择惯性,多平台覆盖可以保证不同渠道不会出现产品价位、功能等方面的市场空白。另一方面,差异化布局产品可以有效避免因产品同质化而使品牌陷入电商平台的混战中。

  从京东获取的大数据来看,女性玩具的平均客单价远高于男性玩具,女性“悦已”消费趋势明显。为了给更多女性用户带来福利,在此次品牌日活动中,SVAKOM艾娃跳蛋、诺娃缩阴球作为活动门面担当,在618当日开启全年最低价的秒杀活动。除了京东平台之外,在种草社区小红书、跨境电商平台网易考拉、女性助手APP大姨妈等平台也有多重让利活动。如此大的优惠力度,对于有需求的朋友,可以趁着机会把心仪的产品收入囊中了。