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近30家行业大鳄签约 单笔订单超过700万 茅台集团白金酒欲做千亿定制酒

2018-03-22 14:16 编辑:黄雨萱

  8月27日上午,茅台集团白金酒公司与洽洽食品股份有限公司、浙江荣盛控股集团、莱克电气股份有限公司等近30家国内知名企业在茅台国际大酒店签署战略合作协议,茅台集团白金酒公司为上述企业提供专属定制产品、满足其商务接待、宴请、礼品赠送等需求。据悉,签约客户中最大单笔订单超过700万元,仅30家客户,此次签约就实现销售3000多万元,在竞争激烈的酒类行业,创造了一个奇迹。

  

 

  (近30家国内知名企业代表在签约仪式后集体合影)

  茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新表示:“过去酒类流通渠道冗长,消费者难以享受到厂价产品。白金酒公司作为茅台集团大众酱酒和定制产品中心,通过定制产品砍掉了中间环节,让消费者享受到质优价廉的酱香白酒,同时可以满足消费者差异化、个性化需求,是一种适应市场的先进商业模式。未来3年公司要在全国发展1000家定制大客户,成为酒类定制行业的引领者和“战狼”。

  

 

  (茅台集团原党委委员、副总经理、总工程师吕云怀出席签约仪式并发表讲话)

  白金酒公司定制酒受追捧 单笔订单超过700万

  在签约仪式上,洽洽食品股份有限公司、莱克电气股份有限公司等企业负责人谈起和茅台集团白金酒的合作历程,都不约而同的表示,定制酒模式确实解决了客户痛点。

  

 

  洽洽食品股份有限公司集团副总裁宣礼凤女士表示,作为国内炒货行业的领导品牌,公司有大量的商务接待、宴请需要用酒。过去公司以采购一线知名白酒为主,近年来一线白酒价格上涨较快,加上大众酒品缺乏自己企业的品牌文化,洽洽一直希望采购一款企业定制产品,既高端大气、质优价廉,还能体现出洽洽的品牌和文化特点。白金酒属于茅台集团旗下品牌,各种场合都拿得出手,同时在性价比和定制设计上也能满足需求,恰好解决了客户的痛点。

  

 

  另一位签约客户——上海堡基尼服饰有限公司董事长邱国庆先生则表示,自己多年来一直是酱香型白酒的忠实消费者,和茅台集团白金酒公司定制酒事业部的工作人员联系上后,对方马上寄来样品酒,自己首先在朋友中试喝反应很好,于是赶在春节前采购了一批公司专属的定制酒当成接待用酒和馈赠礼品,得到客户的高度认可后,于是下定决心和茅台集团白金酒签约合作。

  

 

  据悉,此次和茅台集团白金酒公司签约的战略合作伙伴普遍反映白金酒公司的定制产品选择面广、定制方法多种多样、起订量合理。其三款主力产品V3、V6、V9覆盖了100元—800元价格带,同时还推出了高端定制产品“董事长”系列;此外,在规格上既有500ML的标品,也有50L、150L、500L、1000L等大坛装的封坛酒,基本满足客户全方位的定制需求。正因如此,某战略合作伙伴一次采购金额超过700万,并表示将加大采购力度。

  个性化定制 满足企业多元化需求

  对于茅台集团白金酒选择定制模式破解行业困局的原因,公司董事、总经理蔡芳新强调:白金酒能取得骄人业绩,离不开公司商业模式的创新,更离不开茅台集团支持和品牌背书。

  

 

  作为全球蒸馏酒第一品牌、中国酱香型白酒的鼻祖和典型代表。近年来,茅台集团上缴税金、人均创利税、股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标高居中国白酒行业榜首。背靠茅台,是白金酒成功的基础。

  随着中国经济社会的发展,消费结构日益个性化、多样化。而作为活跃群体的企业及企业家,在商务交际中愈加注重品牌与形象的传播,于是,带有鲜明品牌特征的个性化定制酒日益成为他们的新宠。而作为最早进入中国定制酒行业的引领者,白金酒公司多年来以灵活的定制模式、成熟的定制技术和完善的售后服务,在定制酒运营上风生水起,积累了丰富的定制经验,在全国客户中形成了良好的口碑。蔡芳新表示,此次与30家企业签署战略合作推出“企业定制酒”,既是适应中国酒业个性化消费发展趋势的重要举措,也是应对中国酒业深度调整的重要举措,更是白金酒公司实施产品升级、服务升级的战略发展的重要举措。

  

 

  全新模式升级 欲做千亿定制酒“战狼”

  2016年,中国规模以上白酒企业产值超过6000亿,社会零售额超过10000亿,业内人士估计其中定制酒份额应该在1000亿左右。

  

 

  蔡芳新表示,面对千亿定制酒蛋糕,近年来,白金酒公司充分利用品牌资源优势,依托茅台集团给予的品质保证、政策提供、技术指导,以及产、供、销一体的便利,持续改革创新,相继推出了备受消费者喜爱的白金封坛酒、董事长老酒、白金酱酒等高品质产品,受到业界广泛关注,并取得了不俗的成绩。

  

 

  此次签约,标志着白金酒公司与各战略合作伙伴的合作将进入一个崭新的阶段。所有签约的战略合作伙伴,将被授予“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴”称号;将享受在茅台集团白金藏酒馆永久免费储存1吨封坛酒的待遇;享受一年3次茅台酒厂参观接待的待遇;并给予配额产品一定量的直供待遇;给予清华大学高级管理人才培训班名额一名;另外赠送5L装战略合作伙伴纪念酒一坛。在享有以上权利和待遇的基础之上,白金酒公司还将秉承互利共赢、携手发展的原则,推动资源共享和优势互补。

  

 

  在接受采访时,蔡芳新表示,未来3年内,公司将开发1000家定制客户,成为白酒行业中最大的定制企业,做千亿定制酒行业真正的“战狼”。